تحديد المستعدين للشراء
مع تدفق عدد كبير من العملاء المحتملين كل يوم، من الضروري أن يكون لديك نظام يصنّفهم ويؤهلهم بناءً على اهتماماتهم. يمكن أن يوفر هذا التصنيف الكثير من الوقت لفريق المبيعات، إذ سيعرف لمن يعطي الأولوية أولاً.
اشترك مجانًا
تقييم جودة العملاء المحتملين
تتمثل إحدى الطرق السهلة للعثور على العملاء المحتملين في استخدام نموذج تسجيل النقاط حيث تعيّن المعايير وتضيف النقاط إلى العملاء المحتملين الذين يستوفون هذه المعايير. باستخدام بيانات تسجيل النقاط، يمكنك تقييم العملاء المحتملين بطريقة شاملة باستمرار. تُظهر عملية التأهيل عدد العملاء المحتملين النشطين مقارنة بغير النشطين.
إبرام الصفقات بشكل أسرع
يمنحك تسجيل نقاط العملاء المحتملين وتقييمهم صورة واضحة عن مكان استثمار وقتك ومواردك. أعطِ أولوية للعملاء المحتملين في أسفل المسار الذين هم أكثر اهتمامًا وأكثر عرضة للتحويل. استمر في رعاية العملاء المحتملين في أعلى مسار التحويل ووسطه الذين ليسوا مستعدين بعد للتحويل. مكِّن فريق المبيعات من التركيز فقط على العملاء المحتملين المهمين جدًا، ومن ثَم إبرام الصفقات بشكل أسرع.
مقارنة توزيع مراحل العملاء المحتملين
تتبَّع عدد العملاء المحتملين الموجودين في مرحلة معيّنة خلال فترات زمنية مختلفة. توضح لك هذه المعلومات المعمقة المقارَنة مدى اقتراب العملاء المحتملين من أن يصبحوا عملاء فعليين.