Unternehmen sind darauf ausgerichtet, ihre selbst gesetzten Ziele zu erreichen. Wie effektiv sie ihren Kunden dabei helfen, deren Ziele zu erreichen, zeigt sich in der Qualität des Kundenservices.

Für einen guten Kundenservice sind ein starkes Fundament mit einem Team von Mitarbeitern, ein gut organisierter Serviceprozess und eine hervorragende Kundenservice-Anwendung unerlässlich. Mit dem passenden Kundenservicesystem können Mitarbeiter den gesamten Prozess optimieren und ihren Kunden einen hervorragenden Support bieten.

Hier finden Sie einen vollständigen Leitfaden zum besseren Verständnis von Kundenservice-Anwendungen und zur Auswahl der besten Lösung für Ihr Unternehmen.

Was ist eine Kundenservicesoftware?

Kundenservicesoftware ist eine Plattform zur Unterstützung von Unternehmen bei der Kommunikation mit Kunden, der Bearbeitung von Anfragen aus verschiedenen Kanälen und beim Messen der Effektivität von Kundenservice-Maßnahmen. Einfach ausgedrückt besteht das Ziel von Kundenservicesoftware darin, sicherzustellen, dass Kunden positive Erfahrungen mit einem Unternehmen machen.

Zum besseren Verständnis stellen Sie sich vor, Sie betreiben ein Hotel. Ihre Kunden wenden sich beispielsweise mit Fragen zu Zimmern, Dienstleistungen, Veranstaltungen, Reservierungen, Stornierungen und anderen Vorkehrungen an Sie. Dabei kontaktieren sie Sie per E-Mail, über soziale Medien, per Telefon und sogar über den Live-Chat auf Ihrer Website. Ihren Kunden ist es egal, wie viele andere Personen versuchen, Sie zu erreichen. Sie erwarten, dass Sie für sie da sind, und das zu Recht.

Mit einer Kundenservicesoftware können Sie alle eingehenden Anfragen aus verschiedenen Kanälen an einem Ort verwalten. Anfragen werden automatisch zu Tickets, die kategorisiert, priorisiert, geteilt, zugewiesen und eskaliert werden können. Ihre Mitarbeiter verfügen über die erforderlichen Tools – Kundenkontext, relevante Hilfeartikel, einen Antworteditor und vieles mehr –, um sich umgehend und individuell um Ihre Kunden zu kümmern.

Vorteile der Verwendung von Kundenservicesoftware

Unabhängig von der Größe und Art Ihres Unternehmens ist Ihr Erfolg abhängig vom Vertrauen Ihrer Kunden. Durch den frühzeitigen Einsatz einer Kundenservice-Anwendung bewahren Sie sich langfristig Kunden und Einnahmen. Die richtige Software kann Ihrem Unternehmen in folgenden Bereichen helfen:

  • Neue Kunden gewinnen

    Denken Sie daran, dass potenzielle Kunden vor einer Kaufentscheidung mit mehreren Unternehmen interagieren. Wenn Sie auf ihre Anfrage nur langsam reagieren, könnten Sie diesen Kunden für immer verlieren. Mit einer Kundensupport-Software bleiben Sie Ihrer Konkurrenz dank schneller Reaktionszeiten immer einen Schritt voraus.

  • Markentreue erhöhen

    Ihre Kunden bleiben Ihnen eher treu, wenn Sie ihnen ein besseres Kundenerlebnis bieten als Ihre Mitbewerber. Ein zuverlässiges Kundenservicesystem unterstützt Sie dabei, stets ein erstklassiges Kundenerlebnis zu bieten. Mit der Zeit können Ihre treuesten Kunden sogar zu Markenbotschaftern werden, was Ihnen zusätzliche Vorteile verschafft: positive Bewertungen, persönliche Weiterempfehlungen, höhere Verkaufszahlen und mehr Umsatz.

  • Kundenbindung herstellen

    Sobald Sie eine gute Beziehung zu Ihren Kunden aufgebaut haben, sollten Sie sich besonders bemühen, sie zu dauerhaft zufriedenen Kunden zu machen. Viele Kundenservicelösungen helfen Ihnen dabei, Kundenfeedback genauer zu analysieren und Stimmungen zu beobachten, um individuelle Bedürfnisse besser zu verstehen und zu berücksichtigen und so die Beziehung zu pflegen.

  • Mitarbeitereffizienz steigern

    Die Zufriedenheit der Mitarbeiter kann sich auf die Zufriedenheit der Kunden auswirken. Kunden haben hohe Erwartungen an Marken, insbesondere im Hinblick auf den Kundenservice. Ohne geeignete Tools arbeiten Mitarbeiter im Grunde genommen blind. Mit einer guten Support-Plattform können Mitarbeiter effizienter arbeiten und mehr Tickets bearbeiten.

  • Upselling und Cross-Selling

    Beim Upselling und Cross-Selling kommt es vor allem auf das richtige Timing an. Eine Kundenservicesoftware bietet hilfreiche Einblicke in die Kaufhistorie eines Kunden mit Details wie Anwendungsfällen, Produktfeedback und Kritikpunkten. Anhand dieser Erkenntnisse können Sie Möglichkeiten identifizieren, um besser und zahlreicher zu verkaufen.

So wählen Sie die passende Kundenservicesoftware für Ihr Unternehmen aus

Wenn Sie online nach Kundenservicesoftware suchen, kann die Auswahl überwältigend sein. Bei so vielen Optionen fällt es mitunter schwer, die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden. Neben den offensichtlichen Funktionen gibt es einige weitere Faktoren, die Sie für eine gute Investitionsentscheidung berücksichtigen können:

Für uns ist das Kundenerlebnis eine Kombination aus Support, Vertrieb und Marketing. Mit Zoho CRM Plus fördern Sie die Zusammenarbeit Ihrer Support-, Vertriebs- und Marketingteams, um jedem Kunden ein kundenorientiertes Erlebnis zu bieten.