Bestimmen Sie, wer zum Kauf bereit ist
Da täglich jede Menge Leads erfasst werden, ist es wichtig, ein System zu haben, das sie nach ihrem Interesse klassifiziert und qualifiziert. Diese Klassifizierung kann dem Vertriebsteam viel Zeit sparen, da es so weiß, wer priorisiert werden muss.
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Leadqualität bewerten
Eine einfache Möglichkeit, potenzielle Kunden zu finden, ist ein Bewertungsmodell, in dem Sie Kriterien festlegen und Leads, die diese Kriterien erfüllen, Punktzahlen zuweisen. Mit den Bewertungsdaten können Sie Ihre Leads umfassend und einheitlich bewerten. Der Qualifizierungsprozess zeigt die Anzahl der aktiven Leads im Vergleich zu inaktiven Leads an.
Deals schneller abschließen
Durch die Bewertung Ihrer Leads erhalten Sie ein klares Bild davon, wo Sie Ihre Zeit und Ressourcen investieren sollten. Priorisieren Sie die Leads am unteren Ende des Trichters, die am stärksten interessiert sind und am wahrscheinlichsten konvertiert werden. Pflegen Sie weiter oben und in der Mitte des Trichters die Leads, die noch nicht zur Konversion bereit sind. Ermöglichen Sie es dem Vertriebsteam, sich nur auf heiße Leads zu konzentrieren und somit Geschäfte schneller abzuschließen.
Vergleichen Sie die Verteilung der Leadphasen
Verfolgen Sie die Anzahl der Leads in einer bestimmten Phase zu unterschiedlichen Zeitpunkten. Anhand dieser vergleichenden Erkenntnisse können Sie ermitteln, wie weit Ihre Leads davon entfernt sind, zu Kunden zu werden.