Determina quién está listo para comprar
Dado que cada día llegan muchos clientes potenciales, es esencial disponer de un sistema que los clasifique y califique en función de su interés. Esta clasificación puede ahorrarle mucho tiempo al equipo de ventas, ya que ellos sabrán a quién priorizar.
Regístrate de manera gratuita
Evalúa la calidad de tu cliente potencial
Una manera sencilla de encontrar clientes potenciales es a través de un modelo de puntuación en el que estableces criterios y asignas puntuaciones a los clientes potenciales que cumplen con esos criterios. Con los datos de puntuación, puedes evaluar a tus clientes potenciales de manera integral y coherente. El proceso de calificación muestra la diferencia entre la cantidad de clientes potenciales activos y los inactivos.
Cierre acuerdos más rápido
Calificar y evaluar a tus clientes potenciales te da una imagen clara de dónde invertir tu tiempo y tus recursos. Prioriza a los clientes potenciales de la parte inferior del embudo que estén más interesados y tengan más probabilidades de convertirse. Continúa fidelizando a los clientes potenciales de la parte superior y media del embudo que aún no están listos para convertirse. Permite que el equipo de ventas se centre únicamente en los clientes potenciales importantes y, por tanto, cierre acuerdos con mayor rapidez.
Compara la distribución de los clientes potenciales en distintas etapas
Realiza un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales presentes en una etapa específica en distintos momentos. Estos datos comparativos te mostrarán qué tan cerca están tus clientes potenciales de convertirse en clientes reales.