Tentukan leads yang siap membeli
Dengan banyaknya leads masuk setiap hari, Anda harus memiliki sistem yang dapat mengelompokkan dan mengualifikasikan mereka berdasarkan minat. Klasifikasi akan menghemat waktu tim penjualan karena memberi tahu leads yang harus diprioritaskan terlebih dahulu.
Daftar gratis
Nilai kualitas leads Anda
Salah satu cara mudah untuk menemukan calon pelanggan adalah melalui model penilaian, di mana Anda menetapkan kriteria dan menetapkan skor ke leads yang memenuhi kriteria tersebut. Dengan data skor, Anda dapat menilai leads secara komprehensif dan konsisten. Proses kualifikasi menunjukkan jumlah leads aktif dan nonaktif.
Transaksi Selesai Lebih Cepat
Skor dan penilaian leads akan memberikan gambaran lebih jelas tentang waktu serta sumber daya yang harus diinvestasikan. Prioritaskan leads yang paling tertarik dan paling mungkin dikonversi di bagian bawah corong. Terus kembangkan leads yang belum siap dikonversi di bagian atas dan tengah corong. Dorong tim penjualan untuk hanya berfokus hanya pada leads emas agar mereka dapat mencapai kesepakatan lebih cepat.
Bandingkan distribusi tahap prospek
Lacak jumlah leads yang ada dalam tahap tertentu dan pada berbagai periode waktu. Dengan wawasan komparatif ini, Anda dapat melacak posisi prospek dalam proses konversi menjadi pelanggan.