Determine quem está pronto para comprar
Com uma enorme variedade de oportunidades todos os dias, é essencial ter um sistema que as classifique e qualifique com base no seu interesse. Essa classificação pode economizar muito tempo para a equipe de vendas, pois eles saberão quem priorizar primeiro.
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Avalie a qualidade do lead
Uma maneira fácil de encontrar clientes em potencial é por meio de um modelo de pontuação para definir critérios e atribuir pontuações a leads que atendem a esses critérios. Com os dados de pontuação, é possível avaliar leads de maneira abrangente e consistente. O processo de qualificação mostra o número de leads ativos versus os inativos.
Feche negócios mais rapidamente
A pontuação e a avaliação dos leads oferecem uma visão clara de onde investir tempo e recursos. Priorize os leads na parte inferior do funil que estão mais interessados e com maior probabilidade de conversão. Continue cultivando leads na parte superior e no meio do funil que ainda não estão prontos para conversão. Permita que a equipe de vendas se concentre apenas nos leads mais ativos e, portanto, feche negócios mais rapidamente.
Compare a distribuição dos leads por estágios
Veja o número de leads presentes em um determinado estágio, em diferentes períodos de tempo. Esses insights comparativos mostram a distância de seus leads até se tornarem clientes.