ระบุว่าใครบ้างที่พร้อมซื้อ
ด้วยลีดจำนวนมากที่หลั่งไหลเข้ามาในแต่ละวัน ระบบจำแนกประเภทและคัดกรองตามความสนใจของพวกเขาจึงเป็นสิ่งสำคัญ การจำแนกประเภทนี้ช่วยให้ทีมขายประหยัดเวลาได้มาก เนื่องจากทีมขายจะทราบว่าควรให้ความสำคัญกับใครก่อน
สมัครฟรี
ประเมินคุณภาพลีดของคุณ
อีกหนึ่งวิธีง่ายๆ ในการค้นหาผู้มีศักยภาพที่จะเป็นลูกค้าคือการใช้โมเดลการให้คะแนน ซึ่งคุณเป็นผู้กำหนดเกณฑ์และให้คะแนนลีดที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์เหล่านั้น ด้วยข้อมูลการให้คะแนน คุณสามารถประเมินลีดของคุณได้อย่างครอบคลุมและสม่ำเสมอ กระบวนการคัดกรองจะแสดงจำนวนลีดที่มีการเคลื่อนไหวเทียบกับลีดที่ไม่มีการเคลื่อนไหว
ปิดการขายให้รวดเร็วขึ้น
การให้คะแนนและการประเมินลีดของคุณจะช่วยให้คุณมองเห็นภาพที่ชัดเจนว่าคุณควรทุ่มเวลาและทรัพยากรไปที่จุดไหน จัดลำดับความสำคัญของลีดที่ส่วนท้ายของกระบวนการขายที่ให้ความสนใจมากที่สุดและมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้ามากที่สุด ดูแลลีดที่ส่วนบนและส่วนกลางของกระบวนการขายที่ยังไม่พร้อมที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าต่อไป ช่วยให้ทีมขายมุ่งเน้นเฉพาะลีดที่มีแนวโน้มสูง ซึ่งทำให้สามารถปิดการขายได้เร็วขึ้น
เปรียบเทียบการกระจายของลีดในแต่ละขั้นตอน
ติดตามจำนวนลีดในขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งในช่วงเวลาต่างๆ ข้อมูลเชิงลึกเชิงเปรียบเทียบเหล่านี้จะบอกว่าลีดมีความคืบหน้าที่จะกลายเป็นลูกค้าของคุณมากน้อยเพียงใด